تمويل المشاريع

جعل المشروع مقروءاً لرأس المال

يرفض المستثمرون المشاريع التي لا يستطيعون تقييمها بالسرعة نفسها التي يرفضون بها المشاريع الضعيفة. وفي الأسواق الواعدة وأسواق ما بعد النزاعات تطغى مشكلة التقييم: الطرف المقابل غير معروف، والوضع القانوني يصعب التحقّق منه عن بُعد، وأرقام الجهة الراعية تصل دون مسار تدقيق. نعيد بناء ملف المشروع بحيث يمكن ربط كلّ ادّعاء جوهري بوثيقة يستطيع طرفٌ غريب التحقّق منها.

وكثيراً ما يكون هذا العمل هو الفارق بين مشروع يدور على المكاتب عامين ومشروع يصل إلى لجنة الاستثمار.

توزيع المخاطر بدل الجدال حولها

يحمل كلّ مشروع مخاطر العملة ومخاطر الشراء ومخاطر البناء والمخاطر التنظيمية والمخاطر السياسية. والسؤال ليس أبداً هل هذه المخاطر موجودة، بل أيّ طرف هو الأقدر على تحمّل كلّ منها، وما الذي يتقاضاه مقابل ذلك. نكتب توزيع المخاطر صراحةً في الهيكل ونسعّره، بدل أن نتركه ليُكتشف أثناء التفاوض.

الجهة الراعية التي تأتي برؤية واضحة للمخاطر التي ستتحمّلها طرفٌ أكثر مصداقية من تلك التي تصرّ على أنّ المخاطر مبالغٌ فيها.

العثور على المستثمر المناسب لا على أيّ مستثمر

رأس المال ليس متماثلاً في الواقع. فمؤسسات تمويل التنمية، والصناديق السيادية، والمستثمرون الصناعيون الاستراتيجيون، والمكاتب العائلية الإقليمية، وصناديق البنية التحتية، لكلٍّ منها مطالب مختلفة وقدرة مختلفة على تحمّل المخاطر. وعرض المشروع على الجهة الخطأ يهدر أشهراً ويترك سلسلة من الرفض يلاحظها المستثمرون اللاحقون.

نعدّ قائمة مختصرة وفق التفويض الاستثماري، وحجم الاستثمار، والاهتمام الجغرافي، ومستوى السيطرة المطلوب، والإطار الزمني الواقعي، ونصارح عملاءنا حين تكون الإجابة الصادقة أنّ المشروع غير قابل للتمويل حالياً بصيغته الراهنة.

الاستعداد للعناية الواجبة قبل أن تبدأ

في مرحلة العناية الواجبة تخسر المشاريعُ سيّئةُ الإعداد قيمتَها. لذلك نجري هذا التمرين داخلياً أولاً: سندات الملكية والتراخيص، والمعايير البيئية والاجتماعية، والوضع الضريبي، والانكشاف على الأطراف ذات العلاقة، والتحقّق من العقوبات على كلّ طرف مقابل، وحوكمة الجهة الراعية نفسها. المشكلات المكتشفة مبكراً أوراقٌ تفاوضية، والمشكلات ذاتها حين يكتشفها المستثمر تتحوّل إلى خصومات.

مؤشرات على أنّ هذا ما تحتاجه

لديك مشروع مجدٍ، لكنّ ورقة الشروط لا تصل. يطرح المستثمرون الأسئلة الثلاثة نفسها في كلّ مرة وتجيب عنها بطرق مختلفة. نموذجك المالي بلا افتراضات معلنة. يُعرض عليك تمويل بشروط تشكّ في أنها مكلفة لكنك لا تملك ما تقارنها به.

خدمات أخرى: الاستشارات الإدارية · تطوير الأعمال الدولية · الدبلوماسية المؤسسية · إدارة المشاريع · ذكاء الأعمال